120 Minuten Wissen – Einwandbehandlung

Damit Sie wissen, wie Sie souverän im Umgang mit Einwänden argumentieren

INHALT

Wo gehobelt wird, fallen Späne. Oder: wo verkauft wird, fallen Einwände. Deswegen ist es wichtig, dass Sie souverän damit umgehen können. Dieses Impulstraining richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte mit direktem Kundenkontakt sowie an engagierte Mitarbeiter im Verkauf.

Lernen Sie unterschiedliche Einwandbehandlungstechniken kennen und unterscheiden diese in Einwand und Vorwand. Wollen auch Sie die Hürde vor einem eigentlichen Abschluss meistern, dann werden Sie mit diesem Seminar punkten.
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TRAININGS-
ziele

• Sie erkennen einen Einwand
• Sie kennen Einwandbehandlungstechniken
• Sie kennen den Unterschied zwischen einem Einwand und einem Vorwand
• Sie wissen: ein Einwand ist ein Hinweis!

• Sie wechseln die Perspektive durch die virtuellen Teilnehmer
• Sie gehen souveräner mit Einwänden um
• Sie kennen Gründe für Einwände
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MATERIAL

• Videoimpulse
• Checklisten zum Phasenmodell der Einwandbehandlung
• Begleitendes Workbook 120 Minuten Wissen – Einwandbehandlung

• Rollenbeispiele
• Grafische Animationen
• Mix aus Präsentation, Animation und Off-Speaker
• Perspektivwechsel
• Geschichte „Das fallende Fragezeichen“
• Virtuelle Teilnehmer
• Arbeitsblätter
• Transferplan für die Einwandbehandlung
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BASIC

€189,-/-
  • Nutzung für 30 Tage 120 Minuten Wissen – Einwandbehandlung
  • Begleitende Arbeitsblätter zum Download
  • Multiple-Choice-Fragen
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PREMIUM

€249,-/-
  • Nutzung für 30 Tage 120 Minuten Wissen – Einwandbehandlung
  • Begleitende Arbeitsblätter zum Download
  • Multiple-Choice-Fragen
  • Zertifikat *
  • Schriftliches Feedback zu den eingereichten Arbeitsergebnissen innerhalb von 3 Werktagen
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MASTER

€389,-/-
  • Siehe PREMIUM
  • Inbegriffen 30minütiges, persönliches Feedbackgespräch inkl. Ihrer kurspezifischen Fragen (Telefon oder Skype) mit DANA ARZANI unter Einbindung der eingereichten Arbeitsergebnisse
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* Bei bestandenem Test erhalten Sie Ihr Zertifikat
„120 Minuten Wissen – Einwandbehandlung”

DAS SAGEN UNSERE TEILNEHMER

„Für die Kürze der Zeit ideal!“

„Anschaulicher Überblick“

„Dana Arzani wirkt sehr charmant und kompetent.“

„Praxisorientiert, leicht verständlich, auf den Punkt gebracht“

„Schnell, kompakt aber verdaubar“

„Sehr anschaulich dargestellt”

„Herrlich analog! Gott sei Dank kein Powerpoint!”

„Kurzweilig, kompetent, interessant”

„Verständlich und natürlich!”

„Verständlich und natürlich!”

„Gut vorbereitet und durchdacht!”

„Von der Theorie in die Praxis – direkt umsetzbar”

„Sehr gut verständlich, umsetzbar – sympathisch”

„Videos sind effektiv und gut aufeinander aufgebaut”

„Kompetent, kurzweilig, knackig”

„Clips sehr gut, Inhalt direkt in der Praxis umsetzbar”

„Lernkontrolle”

„Zeitlich flexibel, praxisorientiert”

„Ideal für Einsteiger und Fortgeschrittene ”

Freuen Sie sich über viele Tipps, wie Sie Einwände von Vorwänden unterscheiden können, Motivationsimpulse für Sie und Ihre Mitarbeiter, direkt umsetzbare Schritt-für-Schritt-Anleitungen und jede Menge mehr.

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